Miten rakennusalan yritys voi tehdä liidien hankinnasta järjestelmällisempää verkossa?

Rakennusalan markkinointi toimii verkossa, kun potentiaalinen asiakas löytää nopeasti tarvitsemansa palvelun, näkee työnjäljen ja tietää, miten tarjouspyynnön voi lähettää. Rakennuspalvelua etsivä voi olla remonttia suunnitteleva kotitalous, kiinteistönomistaja tai yrityksen hankinnoista vastaava henkilö. Jokainen tarvitsee ennen yhteydenottoa saman perusvastauksen: mitä teet, millaisiin kohteisiin työ sopii ja miten asiasta pääsee keskustelemaan.

Rakennusalan markkinointi alkaa palvelujen selkeästä kuvauksesta

Palvelusivu ei saa jättää kävijää arvailemaan, tekeekö yritys juuri hänen tarvitsemansa työn. Kerro palvelun nimi, tyypillinen käyttötarkoitus ja kohde, johon se sopii. Esimerkiksi julkisivuremonttia harkitseva asiakas tarvitsee eri tiedot kuin sisäremonttia suunnitteleva. Selkeä rakenne auttaa kävijää siirtymään suoraan oikealle palvelusivulle. Me rakennamme verkkosivuja, joissa palvelut saa eroteltua omiksi helposti löydettäviksi kokonaisuuksiksi.

Palvelukuvauksen kannattaa vastata asiakkaan käytännön kysymyksiin ilman pitkiä yleisesittelyjä. Kuvaa työn tavoite, kohteen lähtötilanne ja se, milloin yhteydenotto on ajankohtainen. Samalla sivulla voi ohjata lukijan referensseihin tai yhteydenottoon. Kun kävijä ymmärtää palvelun sisällön jo ensimmäisellä lukemisella, yhteydenotto lähtee liikkeelle paremmista lähtötiedoista. Palvelun sopivuudesta kertova verkkosivu tekee valinnasta selkeämmän.

Selkeä palvelukuvaus, työnäyte ja helppo yhteydenotto tekevät liidien hankinnasta hallittavaa.

Rakennusalan markkinointi tarvitsee uskottavia referenssejä

Referenssi kertoo enemmän kuin yleinen lupaus osaamisesta. Kuvaa kohteen lähtötilanne, tehty työ ja lopputulos niin, että lukija pystyy tunnistamaan oman tilanteensa. Kuvista on hyötyä, jos ne näyttävät työn kannalta olennaisia yksityiskohtia. Kohteen tyyppi, työn laajuus ja asiakkaan tavoite tuovat referenssiin sisältöä ilman ylisanoja. Näin verkkosivu palvelee myös silloin, kun asiakas vertailee vaihtoehtoja ennen yhteydenottoa.

Referenssit kannattaa yhdistää palveluihin eikä jättää irralliseksi galleriaksi. Julkisivutyöstä kiinnostunut kävijä hyötyy kyseiseen palveluun liittyvistä kohteista, kun taas toimitilan muutosta suunnitteleva etsii toisenlaisia esimerkkejä. Ostajan tarpeisiin vastaava verkkosivu auttaa esittämään työn jäljen ja palvelun yhteyden samassa paikassa. Silloin referenssi tukee päätöstä eikä jää pelkäksi kuvatiedostoksi.

Tarjouspyyntöpolku tekee yhteydenotosta sujuvan

Tarjouspyynnön lähettämisen pitää olla helppoa jokaisella palvelusivulla. Kerro, mitä tietoja asiakas voi liittää ensimmäiseen viestiin, kuten kohteen kuvaus, toivottu aikataulu tai kuvat. Asiakas ei aina tunne rakennusalan termejä, joten lomakkeen ja yhteydenottokehotuksen kannattaa käyttää tavallista kieltä. Selkeä yhteydenottosivu vähentää turhaa edestakaista viestittelyä ja auttaa aloittamaan keskustelun olennaisista asioista.

Järjestelmällisyys syntyy, kun sama polku toistuu palvelusivuilla: palvelun kuvaus, siihen sopiva referenssi ja yhteydenotto. Seuraa, mistä sivuista yhteydenotot alkavat ja missä kävijä poistuu. Näiden havaintojen pohjalta sisältöä voi tarkentaa palvelu kerrallaan. Me autamme kehittämään sivuston rakennetta ja sisältöä hakukoneoptimoinnin ja ajankohtaisten sisältöjen avulla, jotta sivusto tukee yrityksen myyntiä pitkällä aikavälillä.