Miksi WordPress-sivustosi ei tuota liidejä, vaikka kävijöitä on? 10 konversioesteen auditointi

Jos WordPress-sivustosi ei tuota liidejä, vaikka kävijöitä on, ongelma on lähes aina siinä, että kävijä ei ymmärrä seuraavaa askelta tai sen ottaminen tuntuu liian työläältä tai epävarmalta. Kun poistat 10 yleisintä konversioestettä, saat usein näkyvän eron jo 1,5 %:n ja 3 %:n välillä, ja se tarkoittaa suoraan enemmän tarjouspyyntöjä samalla kävijämäärällä.

1) WordPress-sivustosi ei tuota liidejä, koska CTA:t ovat epäselvät tai väärässä paikassa

Jos sivulla ei ole yhtä selkeää päätavoitetta, kävijä tekee sen, mikä on helpointa, eli poistuu. Tarkista ensin: onko jokaisella palvelusivulla yksi ensisijainen CTA, joka näkyy ilman skrollausta ja toistuu loogisesti sivun aikana.

Nopea korjaus: vaihda geneerinen “Ota yhteyttä” konkreettiseksi lupaukseksi, kuten “Pyydä arvio 24 h sisällä” tai “Varaa 15 min kartoitus”. Lisää sama CTA myös mobiilissa helposti tavoitettavaan paikkaan. Jos tarvitset mallin palvelusivun rakenteelle, katso Palvelusivun copy, joka myy.

Kun poistat kitkan CTA:sta, luottamuksesta ja lomakkeesta, sama kävijämäärä alkaa tuottaa kaksinkertaisen määrän liidejä.

2) Konversioesteiden auditointi: luottamus puuttuu, joten kävijä ei uskalla jättää yhteystietoja

B2B-ostaja arvioi riskiä sekunneissa. Jos et näytä selvästi, kuka olet, missä toimit, millaista jälkeä teet ja mitä tapahtuu yhteydenoton jälkeen, kävijä jättää lomakkeen täyttämättä, vaikka tarve olisi aito.

Tarkistuslista: löytyykö palvelusivulta yrityksen nimi, y-tunnus tai vähintään selkeät yhteystiedot, oikeat ihmiset (nimi ja rooli), referenssit tai esimerkit, sekä konkreettinen prosessi “näin etenemme”. Esimerkiksi DigiSilta Oy:n tapauksessa jo pelkkä selkeä sijainti Helsingissä ja suora yhteydenottokanava vähentää epäröintiä, kun kävijä tietää, että taustalla on oikea toimija. Arvosteluista saat nopeasti uskottavuutta, katso Google-arvostelut liidikoneeksi.

3) WordPress-sivustosi ei tuota liidejä, jos palvelusivun rakenne ei vastaa ostohetken kysymyksiin

Kävijä ei halua lukea yritysesittelyä, hän haluaa varmistuksen: “ratkeaako minun ongelmani, mitä tämä maksaa, kauanko kestää ja mitä riskejä on”. Jos palvelusivu hyppii aiheesta toiseen, liidi jää syntymättä, vaikka sisältö olisi “hyvää”.

Rakenna palvelusivu niin, että se etenee päätöksenteon mukaan: ongelma ja lopputulos, kenelle sopii ja kenelle ei, mitä saat (mielellään 3–5 konkreettista toimitusta), esimerkki tai case, hinta tai hintahaarukka, usein kysytyt kysymykset, sitten CTA. Jos haluat suoran mallin tarjouspyyntösivulle, käytä Liidikone pk-yritykselle: “Tarjouspyyntö”-sivun rakenne.

4) Konversioesteiden auditointi: lomakekitka tappaa liidit (kentät, virheet, epävarmuus)

Yksi yleisimmistä syistä on yksinkertainen: lomake on liian pitkä tai epäselvä. Jos pyydät heti budjettia, liikevaihtoa, y-tunnusta ja projektikuvausta, moni poistuu, koska panos tuntuu liian isolta suhteessa hyötyyn.

Nyrkkisääntö: jos tavoitteesi on ensimmäinen kontakti, pidä pakolliset kentät 3–5 kappaleessa (nimi, sähköposti tai puhelin, viesti). Lisää valinnaisiksi tarkentavat kentät. Lisää myös luottamusta lisäävä teksti lomakkeen alle, kuten “Vastaamme 1 arkipäivän sisällä” ja “Et sitoudu mihinkään”. Jos haluat tehdä lomakkeista oikeasti toimivat, katso Miten teen WordPress-lomakkeista liidikoneen?

5) Mittaus puuttuu, jolloin korjaat väärää asiaa (ja WordPress-sivustosi ei tuota liidejä)

Jos et tiedä, mihin kävijäpolku katkeaa, saat helposti “parannettua” sivua, mutta tulos ei muutu. Tyypillinen tilanne: liikenne kasvaa, mutta yhteydenottolomakkeen lähetykset pysyvät samana, koska CTA:n klikkauksia tai lomakkeen virheitä ei mitata.

Tee vähintään tämä: mittaa CTA-klikit, lomakkeen aloitukset ja onnistuneet lähetykset. Kun näet luvut, löydät pullonkaulan. Esimerkkilaskelma: jos sinulla on 2 000 käyntiä kuussa ja konversio 1,2 %, saat 24 liidiä. Kun nostat konversion 2,4 %:iin samoilla käynneillä, saat 48 liidiä, eli +24 liidiä ilman lisäliikennettä. Mittaamisen perusasiat löydät tästä: Konversioseuranta 2026.