Markkinointi on investointi, ei kulu. Tämä on kaikessa yksinkertaisuudessaan totuus, joka jokaisen yrittäjän tulisi sisäistää. Mutta kuinka paljon markkinointiin sitten pitäisi investoida? Tässä blogikirjoituksessa käsittelemme tätä usein haastavaa kysymystä ja tarjoamme konkreettisia suuntaviivoja budjettisi määrittämiseen.
Mikä on sopiva markkinointibudjetti?
Markkinoinnin osuus yrityksen liikevaihdosta vaihtelee merkittävästi toimialan, yrityksen iän, kilpailutilanteen ja kasvutavoitteiden mukaan. Yleinen nyrkkisääntö on, että markkinointiin tulisi investoida noin 5–15 % liikevaihdosta.
Deloitten tekemän tutkimuksen mukaan B2C-palveluyritykset käyttävät markkinointiin keskimäärin 13,9 % liikevaihdostaan, kun taas B2B-tuoteyrityksissä vastaava luku on noin 8,1 %.
Tietysti nämä luvut ovat vain suuntaa antavia. Esimerkiksi startup-vaiheessa olevan yrityksen tulisi tyypillisesti investoida suhteellisesti enemmän markkinointiin tunnettavuuden rakentamiseksi. Kypsemmillä yrityksillä markkinointibudjetti voi olla maltillisempi, sillä brändi ja asiakaskunta ovat jo olemassa.
Markkinointibudjetin jakaminen eri kanaviin
Kun markkinointibudjetti on päätetty, se pitää jakaa eri markkinointikanavien kesken. Tänä päivänä digitaalinen markkinointi vie yhä suuremman osan kokonaisbudjetista. Tyypillinen jako voisi olla seuraavanlainen:
1. Digitaalinen markkinointi (n. 60-70 % kokonaisbudjetista)
- Verkkosivujen ylläpito ja kehitys (15-20 %)
Laadukkaat kotisivut ovat yritykselle välttämättömyys. Ne toimivat digitaalisen markkinoinnin keskuksena ja usein ensimmäisenä kontaktipisteenä asiakkaan kanssa. WordPress-alustan kaltaiset ratkaisut tarjoavat kustannustehokkaan tavan ylläpitää ammattimaisia verkkosivuja. - Hakukoneoptimointi (SEO) (15-20 %)
Hakukoneoptimointi on pitkäjänteinen investointi, joka parantaa sivuston näkyvyyttä Googlessa. Oikein toteutettuna se tuo jatkuvaa orgaanista liikennettä sivustolle. - Hakusanamarkkinointi (SEM) (10-15 %)
Google Ads ja muut hakusanamarkkinoinnin palvelut voivat tuoda nopeasti liikennettä sivustolle ja konversioita. Tämä on erityisen tärkeää yrityksille, jotka tarvitsevat nopeita tuloksia. - Sosiaalinen media (10-15 %)
Sisällöntuotanto ja mahdollinen maksullinen mainonta sosiaalisessa mediassa on tärkeä osa modernin yrityksen markkinointimixiä. - Verkkokaupan markkinointi (tarvittaessa 10-15 %)
Jos yrityksellä on verkkokauppa, sen markkinointiin tulisi varata erillinen osuus budjetista. WooCommerce on suosittu WordPress-lisäosa verkkokaupan perustamiseen.
2. Perinteinen markkinointi (n. 20-30 % kokonaisbudjetista)
- Printtimainonta (5-10 %)
- Tapahtumat ja messut (10-15 %)
- Suoramarkkinointi (5 %)
3. Sisällöntuotanto (n. 10 % kokonaisbudjetista)
- Blogikirjoitukset, videot, podcastit ja muu sisältö, joka tukee sekä digitaalista että perinteistä markkinointia.
ROI – markkinoinnin tehokkuuden mittari
Markkinointibudjetin määrittämisessä tärkeintä ei lopulta ole kiinteä prosenttiosuus liikevaihdosta, vaan investoinnin tuottoprosentti eli ROI (Return on Investment). Forbesin artikkelin mukaan onnistunut markkinointi tuottaa 5-10-kertaisesti siihen sijoitetun rahan.
Digitaalisen markkinoinnin etu on sen mitattavuus. Esimerkiksi Google Analytics tarjoaa tarkkaa dataa verkkosivujen kävijöistä ja konversioista, mikä auttaa markkinointi-investointien kohdentamisessa.
Markkinoinnin ROI = (Markkinoinnin tuoma voitto - Markkinointi-investointi) / Markkinointi-investointi × 100 %
Markkinointibudjetti yrityksen elinkaaren eri vaiheissa
Alkuvaihe (0-2 vuotta)
Startup-vaiheessa olevan yrityksen tulisi tyypillisesti käyttää 15-20 % liikevaihdostaan markkinointiin. Tässä vaiheessa painopiste on:
- Brändin rakentamisessa
- Verkkosivujen kehittämisessä
- Hakukoneoptimoinnissa
- Asiakashankinnan testaamisessa eri kanavissa
Kasvuvaihe (2-5 vuotta)
Kasvuvaiheessa markkinointibudjetti voi olla 10-15 % liikevaihdosta, ja siinä keskitytään:
- Toimiviksi todettujen kanavien skaalaamiseen
- Asiakasuskollisuuden kehittämiseen
- Brändin vahvistamiseen
Kypsä vaihe (5+ vuotta)
Vakiintunut yritys voi tyypillisesti käyttää 5-10 % liikevaihdostaan markkinointiin. Tässä vaiheessa painopiste on:
- Asiakaspidossa
- Brändin ylläpitämisessä
- Kustannustehokkuuden optimoinnissa
Huomioi nämä markkinointibudjetin suunnittelussa
1. Aseta selkeät tavoitteet
Markkinointibudjetin suunnittelun tulisi alkaa selkeillä tavoitteilla. Onko tavoitteena kasvattaa myyntiä 30 %, lisätä verkkokaupan konversioastetta 5 prosenttiyksiköllä vai kenties kasvattaa tietoisuutta uudella markkina-alueella?
2. Tunne kilpailijasi
SEMrush ja Ahrefs kaltaisten työkalujen avulla voit analysoida kilpailijoiden hakukonestrategioita ja arvioida, millainen markkinointipanostus vaaditaan kilpailussa pärjäämiseen.
3. Mittaa ja optimoi jatkuvasti
Markkinointibudjetti ei ole kiveen hakattu. Seuraa markkinointitoimenpiteiden tuloksellisuutta säännöllisesti ja ole valmis siirtämään panostuksia tehokkaammin toimiviin kanaviin.
Yleisiä markkinointibudjetin virheitä
1. Liian pieni budjetti
Usein varsinkin pienet yritykset alimitoittavat markkinointibudjettinsa. Jos kilpailijat käyttävät markkinointiin 10 % liikevaihdostaan ja sinä käytät vain 2 %, on epätodennäköistä että erotut eduksesi.
2. Tasainen jako kaikkiin kanaviin
Jokaiselle yritykselle on omat tehokkaimmat markkinointikanavansa. Sen sijaan, että jakaisit budjettisi tasaisesti kaikkiin mahdollisiin kanaviin, keskity niihin, jotka tuottavat parhaiten tulosta.
3. “Pysähtynyt” markkinointi
Markkinointi ei ole projekti vaan prosessi. Sen pitäisi olla jatkuvaa toimintaa, jotta tuloksia syntyy pitkäjänteisesti.
Yhteenveto
Markkinointibudjetin määrittäminen ei ole eksaktia tiedettä, vaan se riippuu monista tekijöistä kuten toimialasta, kilpailutilanteesta ja yrityksen kasvutavoitteista. Yleinen suositus on käyttää 5-15 % liikevaihdosta markkinointiin, mutta tärkeintä on seurata investoinnin tuottoa ja olla valmis muuttamaan suunnitelmia tarpeen mukaan.
Tarvitsetko apua markkinointistrategiasi tai -budjettisi suunnittelussa? DigiSilta tarjoaa asiantuntevaa konsultointia digitaalisen markkinoinnin suunnitteluun ja toteutukseen. Varaa ilmainen konsultaatio tai lähetä tarjouspyyntö verkkosivujemme kautta!
